第10回 メリットとベネフィットの準備(前半)
商品のプレゼンをするときに欠かせないメリットとべフィットの準備 セールスマンは、まず商品のことを知ることから始める。 だから、勉強したままの知識をお客様に伝えたくなってメリットを一生懸命強調しがちになる。 だけど、それで…
商品のプレゼンをするときに欠かせないメリットとべフィットの準備 セールスマンは、まず商品のことを知ることから始める。 だから、勉強したままの知識をお客様に伝えたくなってメリットを一生懸命強調しがちになる。 だけど、それで…
セールスをしていると、お客様に断られ続けて精神的に辛くなってくる。 そういった時の考え方のアドバイスの後編 2、断られたお客様にも、何かを与える気持ちで接する。 例えば、アパレルショップの店員さんで買わない意思表示をした…
セールスをしていると、お客様に断られ続けて精神的に辛くなってくる。 そういった時の考え方のアドバイス 1、お客様は、「買うこと」を否定しただけで、私自身を否定している訳ではない。 「私なんかじゃダメなんだ」と、自分が否定…
2018年あけましておめでとうございます! 昨年の10月から配信している「くろちゃんのゼロからはじめる愛され営業」の特別番組として昨年の振り返りと今年の抱負を収録しました。 くろちゃんは昨年2017年に東京から青森へと移…
今回は、第4回目からの続編です。自分の短所だと思っていることも、見方をかえれば活かせる要素になりえます。皆さんもぜひ考えてみましょう! 私たちへのご質問はこちらから! セールスコンサルタント くろちゃん: メール htt…
前回に続き「GIVE&TAKE」から学ぶ成功する営業スタンス(前編)をお送りします。どうしたら、成功する人になれるのか、みなさん一緒に考えてみましょう! 私たちへのご質問はこちらから! セールスコン…
今回は、くろちゃんとたけやの自己紹介をお送りします。営業やセールスのやりがいについてもお話しています。 About us: セールスコンサルタント くろちゃん: メール https://ws.formzu.net/fge…