第11回 メリットとベネフィットの準備(後半)

プレゼンで欠かせないのが、ベネフィット。つまり、その商品がもたらすお客様への利益。

①第三者の証言(権威ある人の証言「●●先生のお墨付き」)
②お客様の声、体験談
③写真、グラフ(症例写真、症例件数)
④他社との比較(他社の類似製品との違い)

シミ・しわ・たるみ解消に必要なレチノール酸
レチノール酸含有率●%
レチノール酸とかいろんな商品で使われていますが、
含まれている量や粒子の大きさが違うです。

ですから

市販の商品と、お肌へ直接浸透する割合が違うので、
お肌自体をきちん整えてくれて、ハリとか弾力のある肌にしてくれているんです。

専門医の●●も必ずおすすめしています。
同じようにお肌にお悩みのお客様も、皆さん使われていて、くすみやキメが整ったとおっしゃっているんですね。

やはり、いろんな化粧品類を使うのも大事ですけど、
私としては、肌のベースを整えることから始めることがいいと思いますねー。

商品を買ってもらうために、お客様を教育する必要がある。
お客様が商品のメリットからベネフィットを実感してもらうためのプレゼンであり、
そのためにお客様の理解にあった言葉を用いて理解してもらうこと。

セールスコンサルタント くろちゃん:
 
プロデュース、録音(編集) by 音屋@たけや